感謝網商協會的邀請，讓小農今天去分享了一堂《商業影片的發想與塑造》。
在備課時我事先與協會人員討論學員需求，於是我減少了編劇技巧的比例，更著重在行銷方面的概念與取捨，課後得到學員「這堂課很符合需求」的評語，讓小農鬆了一口氣。
在安排課程時，雖然已經將這些內容放入教材之中，但在與同學問答時，幫助我瞭解到如何更清楚的表達這個長期處在台灣的迷思，也就是對影音行銷的神話。
台灣的業主有個很大的優點，同時也是缺點，那就是懂得跟趨勢。從正向來看，企業主願意跟上趨勢，求新求變，是正確的企業精神，台灣中小企業多，所以這股追浪潮的力道正是產業生命力的來源。
但負向來看，不求甚解，為追而追，沒有清楚瞭解自己的需求，有時就會變成白忙一場。
我特地將今天上班時關於這方面的問與答整理為三大迷思，寫成本文與大家分享。
一、無論如何，我都應該拍部影片：
因為這是趨勢啊。我彷彿聽到學員們心中的潛台詞吶喊。但並不是所有的趨勢，都適合每一個產業，就好像現在在瘋大數據和物聯網，但如果我是賣雞排的，難道我要把我的雞排上雲端嗎？
從APP、微電影、物聯網、大數據、VR一路走來，其實所謂的「趨勢」指的是一個「新工具」，這個工具迷人、方便、突破了一些傳統工具的限制，所以有機會帶來新的巿場。但如果你沒有事先找到這個工具可以在你公司發揮力道、使你加分的地方，勉強自己使用只是吃力不討好而已。
舉今天網商協會的學員為例，多數公司做的都是B2B，所以他們的「主力客群」其實是經銷商，而不是一般消費者，就算點閱率十萬百萬，難道就能開發出新的經銷商？所以多數學員都有一個共同的疑問：「我拍影片，真的有幫助嗎？」
會有這個疑問是正確的，也是真正應該思考的。產品規格、成本是硬功夫，用故事操弄情感是軟功夫，人是感性的動物，一般消費者難以說之以理（因為消費者多是外行人），所以用故事動之以情，但經銷商是做生意的，恐怕不會輕易為此買單。
並不是說B2B的業主就不能拍影片，我在課堂上也分享了影片在B2B事業的可能運用方式。但篇幅較長，之後再另闢一篇專文討論。
再強調一次，影片只是工具，除草機也是工具，如果你家用不到這個工具，何必花錢受罪呢？行銷不是只有影音行銷，有時對B2B來說，社群行銷甚至傳統電話行銷更夠力啊。
二、拍了影片，就會有神奇的事發生：
既然影片是工具，那它和海報就沒有差異，只是比海報能塞進更多資訊、更吸引人罷了。
一般講到行銷，都會有導購流程，透過曝光觸及，將目標客群吸引到實體店、網站或特定頁面，經過文案、見證、同業比較等等經過設計的資訊編排後，讓訪客成功變成消費者，締結成交。
這個道理說出來可能大家都懂，但放在影音行銷，大家又都糊塗了。
多數抱著迷思的業主，都期待一部影片可以同時完成觸及、說明、說服和締結，多個願望一次滿足，但結果常是影片失焦又無聊，多個願望一次落空。
就算影片只負責觸及的功能，也不太可能光是把影片上傳到影音平台，病毒式行銷就自動發生。就像一張精美迷人的海報，如果沒有先想辦法把它發出去，也是不可能有人看到的。業主通常忽略了搭配影片的行銷活動，以及協助影片做第一波擴散的行銷預算。
一部好的影片，或許可以使你行銷預算的一塊錢產生一百塊的價值，但如果你投入零元，零乘以一百還是零啊。用一個影片業的例子給你參考，一般院線片的總預算中，製作方如果規劃五千萬的預算來拍片，通常會規劃另一個五千萬來做行銷，可見替影片行銷的重要性。
簡而言之，影片只是整個導購流程中的一環，它是一個強大的工具，但不是全部。只拍影片不去處理其他，就像買了iPhone卻沒裝APP一樣。
三、點閱率高就等於成功：
這個萬年考題，其實就和粉絲數高的專頁就等於成功，是一樣的概念，可以說對，但也不是全對。如同專頁有所謂的僵屍粉絲，影片的觀賞者，也有可能是「僵屍觀眾」。
KUSO、搞笑甚至情色的影片，都是高點閱率名單的常客，但這些作品，對於你拍影片的「初衷」，究竟有幫助多少呢？如果你是賣洗衣機的廠商，你的影片在國中生的族群中瘋傳，又會對業績產生多大的幫助？
一昧的追求高點閱率，卻忘記了行銷最基本的目標族群、品牌定位，最終也只是曇花一現，無法對企業、對品牌創造出真正的價值與收益。
小農能給業主最好的建議便是，忘掉神話吧，用更正確的眼光與角度來看待影音行銷，讓影音這件事融入你其他的策略操作，讓影音替社群加分，替活動加分，替產品加分。在你拍影片前，把這些事情想清楚，相信你的影片會帶來令你滿意的效益。
